课程代码：00098

　　一、填空题（每空1分，共10分）

　　1.企业国际化经营体现在生产与交换市场国际化、商品国际化、技术国际化、__________、__________.

　　2.对国际市场营销影响巨大的环境因素，除了政治、法律因素外，还有__________、__________和科技因素。

　　3.有效的国际市场细分必须具备四个条件，它们是__________、__________、足量性和可实施性。

　　4.在国际技术转让实践中，技术商品的具体计价方法同支付方式是紧密结合在一起的，比较主要的有三种，它们是__________、__________和固定与提成相结合的价格。

　　5.国际市场商品价格的主要类型有__________、__________和世界市场自由价格。

　　二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分）

　　1.市场营销学的核心概念就是（ ）。

　　A.交换    B.需要

　　C.需求    D.市场

　　2.许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（ ）。

　　A.出口国控制       B.出口产品控制

　　C.出口技术控制     D.出口层次控制

　　3.IMF是指（ ）。

　　A.国际货币基金组织      B.国际劳工局

　　C.国际贸易法规委员会    D.国际标准组织

　　4.（ ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。

　　A.区域集中化战略     B.市场集中化战略

　　C.集中化战略         D.多元化战略

　　5.抽样调查成功与否的关键在于（ ）。

　　A.抽样人员的技术水平   B.抽样的方法

　　C.样本的代表性         D.样本的可靠性

　　6.当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采用（ ）。

　　A.产品扩展－促销适应      B.产品适应－促销扩展

　　C.产品扩展－促销扩展      D.产品适应－促销适应

　　7.进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有（ ）。

　　A.“交钥匙”合同        B.直接代理商／经销商

　　C.许可证贸易            D.独资经营

　　8.技术生命周期中（ ），同行企业迅速增加。

　　A.创新阶段        B.成长阶段

　　C.成熟阶段        D.衰退阶段

　　9.GATS第16条规定：（ ）是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。

　　A.最惠国待遇     B.国民待遇

　　C.市场准入       D.承认原则

　　10.（ ）的基本战略目标，是寻求导致更大盈利能力的市场占有率的提高。

　　A.市场领导者企业        B.市场挑战者企业

　　C.市场追随者企业        D.市场后起者企业

　　11.某跨国公司在A国和B国都有子公司。假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A国子公司流向B国子公司的产品应该是（ ）。

　　A.不收费，因为A国和B国的子公司同属一家母公司

　　B.以低转移价格收费

　　C.以高转移价格收费

　　D.以国际市场平均价格收费

　　12.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加入，其定价策略较宜采用（ ）。

　　A.撇油定价法     B.渗透定价法

　　C.统一定价法     D.浮动定价法

　　13.商品价格是商品（ ）和商品使用价值的统一。

　　A.价值       B.价值量

　　C.交换价值   D.非使用价值

　　14.（ ）是借助于一种新的消费观念或商品观念树立、改变消费者的习惯心理，来促进某种产品的销售的广告定位策略。

　　A.市场定位       B.功效定位

　　C.观念定位       D.心理定位

　　15.凡经营出口业务的生产企业或贸易企业，只要它是以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，通称为（ ）。

　　A.出口商         B.出口代理商

　　C.出口佣金商     D.出口经营商

　　三、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分）

　　1.商品国际化的含义包括（ ）。

　　A.商品生产国际化      B.商品市场国际化

　　C.商品经济国际化      D.商品技术国际化

　　E.商品服务国际化

　　2.国际商业活动错综复杂，商业纠纷在所难免。一旦发生纠纷，解决途径不外乎（ ）几种。

　　A.逃避      B.友好协商

　　C.诉讼      D.仲裁

　　E.战争

　　3.国际营销中消费者市场的微观细分标准有（ ）等。

　　A.人口统计因素     B.社会经济因素

　　C.地理因素         D.心理因素

　　E.行为因素

　　4.国际上流行的特许专营协议可分为（ ）等几种类型。

　　A.特许经营产品销售       B.特许经营某些服务项目

　　C.特许经营技术支持       D.特许性特许经营

　　E.综合性特许经营

　　5.跨国公司资金的短期经营指的是公司现金资产和近似现金资产的全球性管理，其职能包括（ ）等。

　　A.资金安置         B.资金借贷

　　C.资金调配         D.资金冲抵

　　E.资金成本最小化

　　四、名词解释（每小题4分，共20分）

　　1.外汇管制

　　2.波士顿矩阵分析法

　　3.特许经营

　　4.跨国公司内部贸易

　　5.心理导向定价法

　　五、简答题（每小题6分，共18分）

　　1.简述国际市场营销发展的几个阶段。

　　2.简述国际营销战略的规划过程。

　　3.国际市场销售渠道有何特点？

　　六、计算题（共7分）

　　某产品XX年8－12月的进口量如下表所示：

月份	8	9	10	11	12
进口量（万吨）	110	116	112	114	113

　　请用简单移动平均法（移动期n＝3）、加权移动平均法（移动期n＝3）、加权系数分别为（0.2，0.3，0.5）预测次年1月份的进口量。

　　七、论述题（每小题10分，共20分）

　　1.试述国际服务市场形成与迅速发展的原因。

　　2.请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。