课程代码：00952

　　一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分）

　　1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（ ）

　　A.国际竞争       B.发展机会

　　C.经验移植       D.政府鼓励

　　2.国际营销与国内营销的区别主要体现在（ ）

　　A.经营观念的演进      B.企业结构的不同

　　C.经营商品的不同      D.营销环境的变化

　　3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（ ）

　　A.语言只表达部分信息       B.信息表达比较直接

　　C.信息表达不明确           D.主要依靠背景信息

　　4.分析一个国家的市场规模，主要根据（ ）

　　A.人口状况和收入水平       B.经济状况和类型

　　C.人口总量和年龄结构       D.恩格尔系数

　　5.国际消费者购买过程的差异主要体现在（ ）

　　A.信息收集        B.认识过程

　　C.买后感受        D.挑选过程

　　6.有效的市场细分应具有的特征是（ ）

　　A.广泛性       B.相似性

　　C.区域性       D.可盈利性

　　7.属于直接出口形式的是（ ）

　　A.与国外企业合资经营

　　B.经本国贸易公司出口

　　C.在国外市场设立销售机构

　　D.授权国外企业使用商标

　　8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（ ）

　　A.统一品牌策略       B.系列品牌策略

　　C.个别品牌策略       D.组合品牌策略

　　9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是（ ）

　　A.掠夺性定价       B.撇脂定价

　　C.转移定价         D.渗透定价

　　10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于（ ）

　　A.成熟期        B.成长期

　　C.投入期        D.发展期

　　11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（ ）

　　A.充分性       B.相关性

　　C.准确性       D.滞后性

　　12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于（ ）

　　A.多国调研       B.交叉文化调研

　　C.跨国调研       D.国外调研

　　13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（ ）

　　A.发达型零售       B.结构化零售

　　C.中间型零售       D.传统零售

　　14.间接渠道比直接渠道的优势是（ ）

　　A.迅速开发市场        B.直接接触最终用户

　　C.节省流通时间        D.节省流通费用

　　15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（ ）

　　A.公路   B.铁路    C.空运    D.海运

　　16.采用标准化促销信息的根据之一是（ ）

　　A.规模经济        B.文化差异

　　C.形式相同        D.法律区别

　　17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（ ）

　　A.到达率     B.频率     C.持续性     D.总强度

　　18.国际公共关系促销方法有（ ）

　　A.营业推广      B.价格折扣

　　C.新闻发布      D.红利分成

　　19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有（ ）

　　A.战略      B.风格       C.结构       D.制度

　　20.关税与贸易总协定生效于（ ）

　　A.2001年    B.1996年    C.1949年     D.1948年

　　二、简答题（每小题5分，共30分）

　　21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题？

　　22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性？

　　23.列出消费者的购物风险，并举例说明。

　　24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。

　　25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素？

　　26.制订国际市场营销计划的程序。

　　三、论述题（每小题10分，共30分）

　　27.企业进入国际市场的主要驱动力。

　　28.经济全球化对产品的影响。

　　29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。

　　四、案例分析题（本大题共20分）

　　案例：青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

　　（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况

　　消费场所  普通瓶装  高档瓶装  听装

　　家庭用餐    94%       1%       5%

　　普通饭店    90%       2%       8%

　　高档酒店    0         85%     15%

　　歌厅茶座    0         10%     90%

　　（2）该城市消费者对产品价格的认同

　　          低档价格 中档价格 高档价格

　　普通瓶装     94%      6%      0

　　高档瓶装     6%      45%     49%

　　听装         71%     29%      0

　　（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好

　　醇厚型     85%

　　低酒精度   70%

　　清爽型     64%

　　保健型     15%

　　果味型     10%

　　（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式

　　广告                  70%

　　亲朋好友议论          45%

　　新闻报导              29%

　　商场批发部的供销活动  25%

　　从报刊获得信息        20%

　　（5）该城市各种啤酒竞争要素

　　要素          普通瓶装  高档瓶装   听装

　　口感好          24.3%     26.2%    25.4%

　　价格合适        20.1%     5.8%     15.6%

　　工艺技术先进    2.0%      8.4%     6.6%

　　包装精美        2.5%      12.1%    10.2%

　　知名度高        14.2%     13.1%    12.5%

　　购买方便        10.7%     10.1%    10.1%

　　广告印象        11.5%     10.4%    12.1%

　　请回答下列三个问题：

　　30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。（5分）

　　31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。（5分）

　　32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。（10分）